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竞价创意文案撰写

来源:武汉肥猫科技发布日期:2018-03-16 11:50浏览:想做网站?点我!尊享2800元即可拥有属于自己的网站。

  创意撰写是百度竞价过程中必做的一份流程,它决定着账户后期的转化。
  对比原则
  对比,指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。举个栗子。
  年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!
  加盟洗衣店,这才是真正来钱快的创业项目零成本零费用
  上述两个文案你会倾向于点击哪个?是不是第一个?把具有明显差异或对立的双方进行对照比较,一方面可以使用户产生一种好奇感,另一方面给用户带来的感受更为强烈。
  阐述痛点
  无论营销还是文案,都会强调用户痛点。何为痛点?即用户最亟待解决的问题,可以最快和用户产生共鸣。
  比如像下述词:
  零经验、零基础、没人脉等等。
  寻找背书
  “百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”
  看到上述创意撰写,是不是很想点?是不是很想看?为什么?
  通常情况下,人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望,认为其做事或说话都是正确的。而这也主要是出于人们的安全心理,认为权威都是相关领域的专家,拥有常人所没有的知识与能力,为了减少自己的犯错系数,从而进行100%的服从。
  善用人性
  人性是每个人都具有的,或多或少、或好或坏。从营销角度来说,人性一直都是最有力的工具。由于网站关于人性的文章太多,所以在此就不在多做阐述,只从竞价角度上来简单说一下:
  (1)好奇,利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词;
  (2)从众,利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为:厂家、机构、数字;
  (3)贪婪,利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类;
  (4)恐惧,利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点;
  (5)虚荣,利用人性的自我表现欲吸引点击。
  利益书面化
  大家都来参加某某培训吧
  大家都来参加某某培训,让你月入1万
  上述两个标题你会点击哪个?
  人都是自私的动物,思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以,我们在创意撰写时,可以将“好处”进行书面化,直观地告诉用户:我点击可以获得什么。
  创意撰写终究是为了吸引用户点击,形成转化。那我们在创意撰写时,就要时刻以“目标人群”为核心贯穿整个撰写流程,勿只是为了点击而进行创意撰写。
  一、自我感觉良好
  我们都在追求“自我感觉良好”,这是人类的共性。你介绍给别人的游戏,基本都是你玩着有意思的;你推荐给别人的电影,大部分都是你看了而别人还没看过的;为什么你会如此热衷分享这些?因为在我们的内心深处,我们会把一切能让自我建立优势让我们显得与众不同的东西视为工具。如果你的创意能让访客自我感觉良好,那么你传递的信息就更容易被感知。
  例如:
  婚纱摄影xx婚纱摄影排名前十!
  好男人,就给她想要的满足感!
  这就不仅仅是打出一张感情牌,还把访客定位到了一个好男人的角色上,至于他是不是好男人,谁知道呢,想让他的心智敏感起来再说。
  二、代入使用场景
  笔者曾经看过这样一句话:把自己放在作品里,用你的生活赋之以灵魂。如果有什么打动了你,那它也有可能打动别人。这句话放在创意描述中,一样适用。竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟访客的关联性。把自己代入到访客的使用场景中,去体会,去揣摩,去感悟,才可能明白访客的心理活动,购买动机和需求。最不济,也要多跟客服沟通,找出访客最关心的点,针对那些需求点来撰写创意。拿教育行业来举例,人人都希望传递的信息就是你会有收获,如何让访客关注到自己,考验的就是各家的创意功夫了。
  例如:
  XX竞价培训从竞价员到主管,只需40天!
  三、增加真实性
  无论你的创意想传递的是什么信息,功能特性,情感还是消费观,都要做到言之有物,输出的情感也要言真意切。不要让你的创意像是机器编辑出来的文字,冰冷又有距离感。我们经常犯的一个错误,就是用一些看似流行又夺人眼球的字眼来装饰创意,却又不能在着陆页中为这些词语提供根据,从而失去了访客的信任。即便有点击率,但是却很难转化。你的创意不是为了哗众取宠,要尽量做到有事实有细节,至于这个事实和细节是从哪儿来的,谁又会去在意呢。
  例如招商加盟:
  XX酸菜鱼加盟,日翻台8次,5分钟出菜,3个月回本!
  四、善用文字修饰
  归根结底,创意还是一个文字的游戏,其实就是一篇命题短作文。从小学开始,老师就告诉我们,要善用修辞法来修饰文字。那你现在,还记得几种修辞语法呢?比喻?夸张?对仗?排比?双关?在创意中加入修辞手法,会更容易引起关注也更容易被人记住。比如那个火遍大江南北的奶茶广告,用的就是借喻手法:我是你的什么?你是我的优乐美啊。这样,我就可以把你捧在手心了。
  比如对仗法:
  xx教育培训!这个世界充满假象,唯有收获从不说谎!
  比如排比:
  喝xx酵母,拥有美丽,拥有健康,拥有好气色!
  恰当的应用修辞手法,可以降低访客对你所传达的信息的认知成本,也能加深访客对你的认知度。不要只是关注你的创意应该说什么,还要多想一想应该怎么说。
  五、多维度感知
  是人都有七情六欲,有五官感知。在进行创意撰写时,不要只把自己的眼光局限于一个维度。自己给自己下了定义,我的广告就是让你看的,我的广告就是来煽情的。要想打动人心,不是只有一种方法。让人看的广告也可以描写味觉,触觉,嗅觉。引起访客共鸣,也不用只是感动。我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等来作为切入点都是可以的。

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